27/02/2021
Według badań tylko 20% osób ufa agentom nieruchomości. To zaskakująco niski wynik, biorąc pod uwagę, że to właśnie oni pomagają nam w jednej z najważniejszych transakcji życiowych. Dlaczego tak się dzieje i jak znaleźć agenta, któremu można zaufać?
5 rzeczy, o których rzekomo kłamią agenci nieruchomości
Według ekspertów istnieje pięć głównych obszarów, w których agenci mogą wprowadzać klientów w błąd:
- Doświadczenie - Niektórzy agenci koloryzują swoje osiągnięcia, podając np. czas zamieszkania w danej okolicy jako doświadczenie zawodowe.
- Lista ofert - Często prezentują wszystkie dostępne na rynku nieruchomości jako swoje, podczas gdy w rzeczywistości korzystają z systemów wymiany danych (IDX).
- Specjalizacja - Deklarują specjalizację w konkretnym typie nieruchomości bez odpowiedniego doświadczenia.
- Prowizja - Twierdzą, że ich stawki prowizji są niepodważalne, podczas gdy prawo pozwala na negocjacje.
- Gotowi kupcy - Obiecują, że mają klientów zainteresowanych akurat twoją nieruchomością, co nie zawsze jest prawdą.
Jak rozpoznać złego agenta? 10 sygnałów ostrzegawczych
Oto czerwone flagi, które powinny skłonić cię do zmiany agenta:
| Problem | Objawy |
|---|---|
| Brak komunikacji | Nieodpowiadanie na telefony, maile, opóźnienia w reakcji |
| Brak przywództwa | Nieumiejętność doradzania, brak zdecydowania |
| Walka o władzę | Próby narzucania swojej woli, ignorowanie twoich preferencji |
| Zła postawa | Arogancja, brak cierpliwości do pytań |
| Brak postępów | Mijają miesiące, a transakcja nie posuwa się do przodu |
Jak znaleźć godnego zaufania agenta?
Oto sprawdzone metody:
- Zacznij od znajomych i rodziny - poproś o rekomendacje
- Sprawdź doświadczenie - minimum kilka lat w branży
- Upewnij się, że to jego główne zajęcie, a nie hobby
- Porozmawiaj otwarcie o swoich obawach dotyczących zaufania
Często zadawane pytania
Czy mogę zmienić agenta w trakcie transakcji?
Tak, ale musisz sprawdzić warunki podpisanej umowy. Najlepiej najpierw porozmawiać z brokerem agenta.
Jak sprawdzić prawdziwe doświadczenie agenta?
Poproś o referencje od poprzednich klientów i sprawdź historię jego transakcji.
Czy prowizja jest zawsze negocjowalna?
Tak, prawo na to pozwala, ale nie każdy agent będzie skłonny ją obniżyć.
Pamiętaj, że większość agentów to uczciwi profesjonaliści. Kluczem jest znalezienie takiego, który będzie działał w twoim najlepszym interesie.
Zainteresował Cię artykuł Czy można ufać agentom nieruchomości?? Zajrzyj też do kategorii Nieruchomości, znajdziesz tam więcej podobnych treści!